“规矩”从来是人定的。

01不要被所谓的“规矩”束缚这个世界一直都在变，人在变，事物也在变，而唯一不变的就是改变本身。人本身都有惰性，就必然存在路径依赖，会遵从于条条框框，遵从于习惯，遵从于常规。

然而真正的强者，是那些敢于打破常规的人，因为规矩从来是人定的，尤其是强者制定的。田忌赛马是一个典型的打破常规的典故:

齐国大将田忌经常和齐威王一起进行跑马比赛。比赛规则是:共设三局，三局两胜为赢家。在比赛前，双方各下赌注，看最终谁能赢得更多。

田忌总是输给齐威王，因此而闷闷不乐。孙膑是田忌的门客，看到田忌情绪不高就问他怎么了。田忌把赛马的事情讲给他听。

孙膑听完笑着说:“想要赢得比赛又有何难。”

田忌一听有机会可以赢得比赛，忙问:“需要购买新的马匹吗?”孙膑说不用，用现有的马就能打败齐威王。

田忌觉得很奇怪，用相同的马，怎么能赢得比赛呢?孙膑胸有成竹地说他自有办法。于是，田忌又张罗要和齐威王比一场。

赛马开始，第一局，田忌派出了下等马，对阵齐威王的上等马。这一局，齐威王毫无悬念地赢了。

第二局，田忌派出了上等马对阵齐威王的中等马。结果，田忌赢了第二局。

第三局，田忌派出中等马对阵齐威王的下等马，田忌又赢了。三局两胜，田忌终于赢了一次齐威王。

在普通人常规的认知里，上等马就要对阵上等马，下等马就要对阵下等马，田忌每次这么做都是输。

孙膑只不过是调整了马匹的出场顺序就赢得了比赛，其中的关键就在于打破常规认知，改变了不同等级马的出场顺序。

02

粤商的崛起

改革开放以来，粤商受到了越来越多的关注，其独特的文化，比如游神，比如龙舟比赛，爱生小孩等等。

粤商深受岭南文化的影响，远离政治中心，往往不受所谓“正统”、“权威”观念的束缚。

粤商为了赚钱，天不怕，地不怕，擅打擦边球、有冒险精神是其最为突出的特性，比如某曾经大佬高杠杆收购中国第一房地产公司曾经风靡一时。

他们永远敢做“吃螃蟹”的第一人，喜欢“头啖汤”，在其他地方人来看某种程度也是不讲规矩。他们擅长以快制胜，出击迅速。

粤商从不将自己的生产经营局限于某一固定的框架之中，注重灵活变通， “上得快，转得快，变得快”正是这种写照。

粤商文化水平往往不高，自有资金不多，技术力量也不雄厚，但他们会“借”。一是借钱发挥，二是借才发挥，这也是其灵活务实的表现。

03

规矩从来是相对的现在合适的规矩，过了一段时间也许就不适合了。这个从法律的修订就可以看出来，以前的“投机倒把罪”改革开放后就取消了；曾经一段时间P2P公司经营是可以的，后来法律就禁止了……这样的“规矩”变化可以说到处都是，承包到户也是安徽小岗村农民自己蹚出来的，从曾经的不合事宜，到后来的鼓励，再到后来的法律认可，饭不是一天就吃出来的，路不是一天走出来的。

真正的强者是有前瞻性的，在别人没有发现商机的时候，或者即将成为机会的时候，可以前瞻性地予以分析和判断，然后押注，完全不受所谓的权威、所谓的规矩所制约。

而当风口起来的时候，就可以大赚特赚，最新的河南首富王宁的泡泡玛特也是如此，当LABUBU无人问津的时候，几百元的玩偶谁能想到竟然可以卖到上万元之上。

而左晖独创的链家模式，也早已经是房地产中介的巨无霸，甚至银行在其面前都成了弱者，就是因为链家某种程度对房源的垄断。

由此可见，真正的强者，从来不会被规则束缚，而是自己制定行业的规则，泡泡玛特、链家、苹果（苹果税最典型）等无不是如此。（完）

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